Trotz steigender Patientenzahlen hat sich die wirtschaftliche Situation vieler Arztpraxen in den letzten Jahren drastisch verschlechtert.
Politische Entscheidungen zur Gesundheitsreform sowie Sparmaßnahmen der Krankenkassen stellen Ärzte vor völlig neue Herausforderungen.
⇒ Wie können Umsatzrückgänge durch den aktiven Verkauf von
IGeL – Leistungen mehr als ausgeglichen werden?
⇒ Wie geht Verkaufen?
⇒ Wie lassen sich Verkauf und Ethik miteinander verbinden?
⇒ Wie können Mitarbeiterinnen und Patienten aktiv zum
wirtschaftlichen Erfolg beitragen?
Trainieren Sie Ihre Fähigkeiten:
- Kundenerwartungen zu erkennen und zu erfüllen
- Verkaufsgespräche und Preisverhandlungen zu führen
- Spaß am Verkauf zu gewinnen
- Ihre Arbeitszeit auch finanziell effektiv zu nutzen
- mit schwierigen Situationen souverän umzugehen
- Selbstvertrauen und Effektivität zu steigern
- eine Balance zwischen medizinischen und wirtschaftlichen Interessen zu finden
- die Qualität Ihrer Kundenkontakte zu verbessern